人を知る
若手社員の紹介
仕事内容
全国約1,000社を超える販売代理店へのルート営業が私の仕事です。ユーザーは全国の学校教育機関から、大学の研究室・民間企業の研究施設と幅広く、私は「研究分野」を担当しています。営業部では、商品の見積や問合せへの回答、商品に関する勉強会、そして商品を販売してくれる代理店への営業活動、ユーザーに向けたご提案を行っています。その中でも、実際に顔を合わせて、お客様のニーズや本音を引き出していくことが、とても重要な仕事だと私は考えています。その際、お客様向けのオススメ商品をセレクトしご提案する「攻めの営業」も忘れません！膨大な数の商品の中から、お客様のニーズに合うご提案をすることは決して簡単ではありませんが、だからこそ「君に任せるよ」と言っていただけたときには、やりがいを感じます！
入社の理由
元々、文系の大学に通っており、理科教材や研究機器は自分にとってとても遠い存在でした。ただ漠然と様々な経験をしてみたいと考えて就活を進めている時、たまたまケニスに出会いました。最初は「とりあえず受けてみよう」くらいの気持ちで選考を受けてみましたが、選考の過程で出会う人たちの明るさや、親身さに魅力を感じ、志望度がどんどん上がったのを覚えています！また、自分から手を挙げて異動の希望が出せる「配転希望調査」も私にとっては魅力でした。個人の意見を尊重し、チャンスを与えてくれる社風、そして「様々な経験をしてみたい」という私の考えがマッチし、入社を決めました。
私の成功談
入社6年目のタイミングで営業部に配属となり、教育分野の営業を経て、研究分野を担当しています。理科の知識がほとんどなく、最初は小学校の理科の教科書から必死で勉強しました。また、他社のカタログを読み込んで、製品の仕様や価格を比較し、当社の商品をより魅力的にアピールするにはどうすれば良いか、研究を重ねました。そのかいあってか、営業成績は毎年右肩上がり！私の自慢でもあります！（笑）ここまで頑張れるのは、ただただ“お客様に喜んで欲しいから”。だからこそ、製品について正確に理解し、目的やニーズに応じたご提案を心掛ける。その思いは、ずっと変わりません。着実な努力を決して忘れず、今後もお客様のために、誠実で最適なご提案をしていきたい、そう思います。
働くうえで大切にしている事
どんな時でも、代理店とユーザーのことを一番に考えるようにしています。仕事を進めていく上で、どれだけ気を付けていても、トラブルが起きてしまうことはあります。そして、その際の私たちの対応で、お客様からの信用度はガラリと変わります。だからこそ、どんな小さな問題も放置しない、一つひとつ確実に解決していくことで、常にお客様に対して誠実に向き合っています。そうした積み重ねが信頼関係を築けていると実感しています。
一日の流れ
プライベート
美味しいお店を新規開拓！最近はカレーとラーメンにハマっています！
趣味のソフトボールは、会社の同僚とチームを組んで試合にも出場しています！
| 8:30 | 出社 |
|---|---|
| 9:00 | 始業 メール、スケジュールチェック |
| 9:30 | 見積、問合せ対応 |
| 11:00 | 担当地区の愛知へ出張 |
| 12:00 | 昼食 マイブームは美味しいラーメン屋を発掘すること |
| 14:20 | 代理店へ訪問 7社ほどの代理店を訪問 合間に問合せ対応も |
| 18:30 | 翌日の準備 訪問予定先の資料等を準備！ |
| 19:00 | 宿泊するホテルへ |
